10 "Μυστικα" για να γραφετε κειμενα διαφημισεων που "πουλανε"
Εάν διαφημίζετε ένα προϊόν ή μια υπηρεσία, σας δίνουμε τα ακόλουθα 10 "μυστικά" στο γράψιμο υπέροχων διαφημίσεων που επικοινωνούν και πείθουν... για να αποκτηθούν τα αποτελέσματα! Αυτές οι οδηγίες μπορούν να ισχύσουν στην οποιαδήποτε μορφή των επικοινωνιών καταναλωτικού μάρκετινγκ: πωλήσεις επιστολές, φυλλάδια, ιστοσελίδες κ.α. Εφ' όσον σας ο στόχος είναι να αποσπάσετε την προσοχή του αναγνώστη σας, διαβάζετε το σωστό κείμενο.
Πολλές αγγελίες, φυλλάδια και ιστοσελίδες βλέπουμε να μιλούν ατέλειωτα για τα υπέροχα τα προϊόντα και τις μεγάλες επιχειρήσεις τους. Σκεφτείτε τον αναγνώστη σας που σκέφτεται, "Τι με νοιάζει;" Εάν μπορείτε, να μιλήσετε με μερικούς πελάτες σας, ρωτήστε τους 1) γιατί σας επέλεξαν, και 2) τι παίρνουν από το προϊόν ή την υπηρεσία σας. ΣΥΜΒΟΥΛΗ: Για να κάνετε αμέσως το κείμενό σας πιο φιλικό στον αναγνώστη σας, παρεμβάλετε τη λέξη "εσείς" συχνά.
2. Εστίαση στα οφέλη -- όχι μόνο τα χαρακτηριστικά γνωρίσματα.
Το γεγονός ότι το προϊόν ή η υπηρεσία σας έχει κάποια καλά χαρακτηριστικά γνωρίσματα δεν φτάνει. Πρέπει να πείτε τι προσφέρουν στον πελάτη σας; Κερδίζουν το χρόνο ή τα χρήματά του; Δίνουν ησυχία στο μυαλό του; Αυξάνουν την εικόνα του σε μια ορισμένη θέση;
3. Ελκύστε τους με έναν τίτλο που "μιλάει". Το πρώτο πράγμα που ο αναγνώστης σας βλέπει μπορεί προδικάζει την διαφορά μεταξύ της επιτυχίας και της αποτυχίας. Οι σημερινές αγγελίες είναι σύνολο υποστηριγμάτων και έξυπνοι τίτλοι που παίζουν στις λέξεις. Είναι χαριτωμένοι, αλλά οι περισσότεροι από αυτούς δεν είναι αποτελεσματικοί. Υπάρχουν πολλοί τρόποι να τραβήξουμε την προσοχή σε έναν τίτλο, αλλά είναι ασφαλέστερο να απευθυνθεί στα ενδιαφέροντα και ανησυχίες του αναγνώστη.
4. Χρησιμοποιήστε δεσμευτικούς υπότιτλους. Οι υπότιτλοι βοηθούν τους αναγνώστες να καταλαβαίνουν γρήγορα το κεντρικό θέμα και κάνουν το κείμενό σας ευκολοδιάβαστο.
5. Να είστε συνομιλητικός. Γράψτε στους πελάτες σας όπως θα συζητούσατε μαζί τους. Να μην φοβάστε τις φράσεις που χρησιμοποιούμε καθημερινά στις συνομιλίες μας. Αποφύγετε την τυπικότητα και χρησιμοποιήστε τις μικρές, εύκολες λέξεις.
6. Όχι επαγγελματική γλώσσα: αποφύγετε την επαγγελματική γλώσσα και τις λέξεις εντυπωσιασμού των αναγνωστών. Επικεντρωθείτε στα γεγονότα και τα οφέλη.
7. Κρατήστε το κείμενο συνοπτικό και "εύπεπτο". Όσο γρηγορότερα μεταβιβάζετε τα οφέλη των προϊόντων σας ή των υπηρεσιών σας στον αναγνώστη, τόσο το πιθανότερο είναι να συνεχίσει την ανάγνωση του κειμένου σας. Αρχίστε με μεγαλύτερό σας όφελος -- εάν το βάζετε προς το τέλος του αντιγράφου σας, διακινδυνεύετε την απώλεια του αναγνώστη προτού το διαβάσει.
8. Χρησιμοποιήστε πειστήρια / τεκμήρια όπου είναι δυνατόν. Γνωστοποιήστε στους υποψήφιους πελάτες σας ότι δεν θα είναι οι πρώτοι που θα δοκιμάσουν το προϊόν σας. Δώστε τα τεκμήρια από τους πελάτες που έχουν βγει ωφελημένοι από το προϊόν ή την υπηρεσία σας. Μην δώσετε μόνο τα αρχικά των ανθρώπων. Θυμίζουν εκείνες τις αγγελίες με τίτλους όπως "χάνουν 30 κιλά σε τρεις ημέρες!" Δώστε τα πλήρη ονόματα των ανθρώπων με και τίτλους των επιχειρήσεων.
9. Ζητήστε την παραγγελία! Πείτε στον αναγνώστη σας τι να κάνει. Εάν γράψατε ένα ενδιαφέρον κείμενο, ο αναγνώστης σας μπορεί να ξεχάσει ότι προσπαθείτε να πωλήσετε κάτι. Πείτε του τι να κάνει και θα είναι πιθανότερο ότι θα το κάνει.
10. Διορθώστε και ξαναδιορθώστε το κείμενό σας. Μην διακινδυνεύστε οποιαδήποτε λάθη δακτυλογράφησης, ορθογραφικά, ή γραμματικά. Αυτό κάνει την επιχείρησή σας να μοιάζει ερασιτεχνική. Συνεργαστείτε με έναν επαγγελματία επεξεργαστή / διορθωτή τυπογραφικών δοκιμίων για να κάνει τον διπλοέλεγχο στο κείμενό σας. Θυμηθείτε, έχετε μόνο μια πιθανότητα να κερδίσετε την πρώτη εντύπωση!
